- De aller fleste jeg møter vil gjøre noen endringer. Det er veldig sjelden at huset blir akkurat slik det står i katalogen. Alle vil ha noen tilpasninger og gjøre det litt til sitt eget. Det er nettopp fleksibiliteten mange kunder blir overrasket over, forteller Britt Svartdal i Fiskarhedenvillan. Foto: Norsk Byggebransje. 

Sist oppdatert: 24-09-2026 Annonsørinnhold

– Nesten alle vil gjøre endringer på huset

Britt Svartdal opplever at pris og økonomi har fått større betydning for mange som vurderer å bygge nytt. Samtidig mener Fiskarhedenvillan-agenten at kundene må se nøye på hva som faktisk følger med i tilbudet og hvor stor frihet de har til å gjøre huset til sitt eget.

Britt Svartdal har jobbet med Fiskarhedenvillan i Vestfold i litt over seks år. Fra kontoret i Tønsberg dekker hun et stort område fra Vestfold til Telemark og Agder.

Kundene er minst like forskjellige som området.

- Det er egentlig alt fra småbarnsfamilier som skal etablere seg, til godt voksne som kanskje har flyttet i leilighet og oppdager at de savner huset sitt, forteller hun.

Da Norsk Byggebransje møtte henne, var det åpen dag i et Fiskarhedenvillan-hus i Stavern. Her har Marion Arntzen og Harald Sundby bygget en betydelig tilpasset utgave av Atrium.

Det er et hus som på mange måter illustrerer det Britt møter i jobben hver dag.

Pris betyr mer enn før

Britt merker tydelig at markedet har blitt mer prisfølsomt, særlig blant dem som skal etablere seg for første gang.

- Pris er i stor grad det store spørsmålet. Det er det folk ser på først, sier hun.

Hun mener også at det gjør det ekstra viktig å forstå hva prisen faktisk inneholder. To tilbud med forskjellig pris kan også inneholde ganske forskjellige leveranser.

- Det er viktig at kunden setter seg inn i hva som er med i et byggesett fra oss kontra en annen leverandør. Man må se totalbildet.

Hun viser blant annet til at byggesett fra Fiskarhedenvillan omfatter en rekke produkter og tekniske løsninger.

I dagens standardleveranse for Fiskarhedenvillans Unike hus inngår blant annet vannbåren gulvvarme, balansert ventilasjon og flere valgmuligheter innen blant annet gulv, kjøkken, og innredning.

- Derfor er det viktig å se på hele leveransen. Hva er med og hva må man kjøpe i tillegg?

Rådet hennes til boligbyggere som henter inn flere tilbud er enkelt:

- Man må være sikker på at man sammenligner epler med epler.

Forutsigbarhet slår alt annet

Ferdighus betyr ikke «standardhus»

Trio inviterte til husvisning: Britt Svartdal, agent Fiskarhedenvillan, med fornøyde boligbyggere Harald Sundby og Marion Arntzen. Foto: Norsk Byggebransje. 

Huset i Stavern måtte krympes

Boligen Norsk Byggebransje besøker denne dagen er et godt eksempel.

Marion Arntzen og Harald Sundby hadde falt for Atrium fra Fiskarhedenvillan, men modellen passet ikke rett inn på tomten.

- Tomten var ikke så stor og huset de ønsket var for stort. Derfor har vi knadd og krympet det litt, forteller Britt.

Også takkonstruksjonen måtte endres.

Originalmodellen hadde flatt tak, men det var ikke tillatt på tomten. Løsningen ble saltak.

- Med Fiskarhedenvillan, lar det meste lar seg gjøre, sier hun.

Modell Atrium, fra Fiskarhedenvillan måtte reduseres i størrelse og det opprinnelige flate taket kunne heller ikke brukes, dermed måtte man også finne en annen takløsning. Foto: Norsk Byggebransje. 

Først må man finne ut hva som kan bygges

For Britt begynner ikke nødvendigvis boligdrømmen med planløsning, kjøkken eller materialvalg.

Den begynner med tomten.

- Det første jeg gjør er å sjekke reguleringsplanen og gjøre en grov vurdering av om de kan bygge det de ønsker.

Det kan spare kunden for mye arbeid senere.

Huset i Stavern er igjen et godt eksempel. Kravet til takform måtte avklares tidlig slik at huset kunne tegnes riktig fra starten.

- Det er ikke noe poeng i å tegne på et hus man ikke får lov til å bygge.

Kunnskap om tomten handler også om mer enn reguleringsbestemmelser.

Solforhold, plassering på tomten og hvor det er naturlig å legge blant annet stue, og soverom, er forhold Britt diskuterer med kundene tidlig i prosessen.

Noen vil gjøre mye selv – andre ingenting

Friheten til å velge gjelder ikke bare hvordan huset skal se ut.

Kundene kan også ha svært forskjellige ønsker om hvor mye de vil gjøre selv.

- Det er kundene som bestemmer hvem som skal bygge huset og om de ønsker egeninnsats, og hvor mye de eventuelt vil gjøre selv, sier Britt.

Marion og Harald valgte å sette bort hele byggejobben. De ønsket én entreprenør som kunne koordinere snekkere, elektrikere, rørleggere og de øvrige fagene.

Andre kunder ønsker kanskje å gjøre deler av arbeidet selv.

- Den friheten tror jeg mange setter stor pris på. Det er ikke slik at hvis du kjøper fra oss, så må alt gjøres på én bestemt måte. Utgangspunktet kan tilpasses etter hva kunden ønsker.

Starter med en kalkyle

Når en kunde kommer med en tomt eller en boligidé, forsøker Britt å få økonomien på bordet tidlig.

- Vi starter aller først med å lage en kalkyle på huset de ønsker seg.

Deretter kan kunden få et bedre bilde av hva arbeidet på byggeplassen vil koste.

Fiskarhedenvillan bistår ifølge Britt også med å finne aktuelle entreprenører og veileder kunden gjennom prosessen.

Før byggestart inviterer Fiskarhedenvillan kunden og de involverte aktørene samles til et oppstartsmøte.

- Vi prøver å sikre at vi har husket alt før vi starter.

Fiskarhedenvillan står for sin egen leveranse av byggesettet, mens arbeidet som skal utføres av entreprenører avtales separat.

For kunden betyr det at ansvarsfordelingen må være tydelig allerede før byggingen starter.

Boligen til Marjon Arntsen og Harald Sundby er på ett plan og uten terskler. Løsningene er valgt for at paret skal kunne bo der så lenge som mulig. Foto: Norsk Byggebransje. 

Også yngre tenker på huset de skal bli gamle i

Britt dekker et stort geografisk område og hun er forsiktig med å peke på én boligtrend som gjelder alle, men én type spørsmål møter hun stadig oftere.

Mange ønsker å tenke langsiktig.

- Eldre vil ofte ha alt på én flate, men jeg har også møtt flere yngre som tenker på det samme. Mange vil bygge et hus de kan bo i resten av livet.

Det kan bety hus på ett plan eller andre løsninger som gjør boligen enklere å bruke også senere i livet.

Hun opplever også at noen kunder i hennes distrikt har begynt å se mot mer tradisjonelle hus igjen.

- Det har vært mye flate tak og stramme linjer. Nå merker jeg litt mer interesse for tradisjonelle hus og et lunere uttrykk.

Samtidig understreker hun at forskjellene er store.

- Jeg har et stort distrikt. Det varierer mye mellom by og land og mellom forskjellige kundegrupper.

Økonomien skaper størst usikkerhet

Når Norsk Byggebransje spør hva som skaper størst usikkerhet hos mennesker som vurderer å bygge hus akkurat nå, trenger Britt liten betenkningstid

-  Økonomi.

Derfor vender hun også tilbake til det samme rådet: Se på hele regnestykket før du bestemmer deg.

Hva følger med i leveransen, hva må kjøpes i tillegg, hvilke løsninger er standard og hvilke er tilvalg? 

Hvor mye ønsker du å gjøre selv og hvor mye kan huset tilpasses det du faktisk trenger?

For Britt er det samtidig ett ord som går igjen gjennom hele samtalen: Fleksibilitet.

- Det er nok den røde tråden. At huset kan tilpasses slik kunden ønsker og at kunden selv kan være med, og bestemme hvordan veien frem til ferdig hus skal se ut.

Britt Svartdal møter alt fra førstegangsetablerere til voksne som har prøvd leilighetslivet og ønsker seg tilbake til eget hus. Selv om økonomien opptar mange, mener hun boligbyggere bør se lenger enn selve prislappen. Hva som følger med, hva som kommer i tillegg og hvor stor frihet kunden har til å tilpasse både huset og byggeprosessen, kan være minst like viktig når tilbudene skal sammenlignes.