Vi møtte Matej Barjaktarovic, selger proffmarkedet (t.v.) og Andre Abrahamsen, Prosjektingeniør Sol & Energilagring på Skanbatts stand under EL-PROFFENS messe i Kristiansand. Foto: Norsk Byggebransje

Sist oppdatert: 03-11-2025 Bransjeprat 

Skanbatt inn i EL-PROFFEN: batterilagring i front

Skandinavisk Batteriimport Norge AS (Skanbatt) er en norsk totalleverandør av batterier, solceller og bærekraftige energiløsninger, med over 30 års erfaring.

Bedriften er også helt fersk leverandør til Norges største innkjøpskjede, EL-PROFFEN. Vi fikk møte Andre Abrahamsen, prosjektingeniør Sol & Energilagring på EL-PROFFENs messe i oktober.

Betyr veldig mye for selskapet

Skanbatt er en relativt ny leverandør inn mot EL-PROFFEN. Hvordan opplevde dere prosessen med å bli leverandør til Norges største elektrikerkjede og hva betyr det for dere som selskap å bli valgt inn?

- Prosessen gikk veldig greit og vi fikk hjelp til de tingene som var uklare. Jeg har selv vært elektriker før jeg begynte i Skanbatt, noe som gjør at jeg kjenner til EL-PROFFEN fra før.

- Vi er trygge på kvaliteten i produktene og den kompetansen vi leverer. Personlig er jeg heller ikke en person som skygger unna, heller tvert imot.

- Jeg har hatt flere gode samtaler og møter med Preben Fischer Hansen, leverandøransvarlig i EL-PROFFEN og 1 august signerte vi avtale.

- Det betyr veldig mye for oss som selskap.

- Vi har snakket med veldig mange elektrobedrifter og installatører i EL-PROFFEN kjeden.

- Deres medlemmer er meget lojale mot kjeden og kjedens leverandører.

- Uansett hvem vi snakket med ble det diskutert av vi måtte bli en del av EL-PROFFEN, noe vi synes er veldig hyggelig å høre.

- Batteri og energilagring øker. Skanbatt er blant de største på offgrid markedet med flere store, seriøse partnere og kunder.

- Jeg tror at nesten alle nordmenn som har offgrid hytter har vært borte i noen av våre produkter

- For opptil 3 år siden var Skanbatt veldig godt etablert på offgrid markedet hos installatørene, men det var opp til meg og kollegaen min å ta Skanbatt inn i «on-grid» verden og vise de løsningene vi har.

- Skanbatt har i dag ca 40 ansatte i Norge med avdeling i Kristiansand, Oslo og Jönköping i Sverige.

Naturlig å samarbeide med de beste

Hvordan ble dere mottatt på messen?

- Vi ble veldig godt mottatt. Medlemmene vi ikke har hatt noe særlig kontakt med fikk vi veldig god kontakt med på messen.

- Opplegget har vært meget bra. Ekstra hyggelig at vi fikk delta på kjedens 25 års jubileum.

Hva var det som gjorde at dere ønsket nettopp denne avtalen?

- EL-PROFFEN er Norges største elektrikerkjede og har, som oss, fokus på kvalitet og sikre installasjoner.

- Det er klart vi ønsker å samarbeide med de beste.

Skanbatts stand under EL-PROFFENS messe i Kristiansand. Foto: Norsk Byggebransje

Legger godt til rette for nykommere 

For mange leverandører handler det ikke bare om volum, men om å få et partnerskap som fungerer i praksis. Hvordan opplever dere samarbeidet så langt, fra dialog og logistikk til oppfølging, og kultur?

. Vi er i starten av samarbeidet, men så langt går det veldig bra. EL-PROFFEN er på og vi opplever at de virkelig vil legge til rette for oss som er sist inn døren.

- EL-PROFFEN er en partner som ønsker at vi skal vokse.

- Selv om vi har god kontakt med mange av deres medlemmer, setter vi stor pris på innsatsen for at vi skal nå enda flere. Det er gøy.

Er dere like entusiastisk over samarbeidet etter messen?

- Absolutt! Nå har medlemmene fått møtt oss ansikt til ansikt, som gjør at fremtidig kontakt vil være noe enklere siden vi har møttes en gang allerede.

- Fra å være deltaker på messen (som elektriker), til å være utstiller og stå på andre siden av bordet har vært en gøy opplevelse, men da har jeg også erfaringen som gjør at jeg vet hva som forventes av meg som person når de besøker oss.

Liker at forventningene er høye

EL-PROFFEN er kjent for å være tett på både medlemmene og sluttkundene. Hvordan merker dere forskjellen mellom å jobbe med en kjede som dette sammenlignet med mer tradisjonelle salgskanaler?

- Vi har allerede solide avtaler og partnere innen flere segmenter, som verksted, grossister og andre forhandlere, men installatørbransjen er et segment med litt andre behov, og krav hvor det følger muligheter og andre utfordringer.

- Felles for våre kunder og partnere er solide krav til levering, og kvalitet. Vi liker at forventningene er høye, for vi vet at vi kan levere.

Skanbatt har gjort seg bemerket på løsninger for batteriteknologi, solenergi og energilagring, segmenter som vokser raskt. Hvordan ser dere på EL-PROFFEN som kanal for å løfte frem grønnere og mer fremtidsrettede produkter?

- Det at en så stor kjede velger en løsning som vår viser at de har troen på at markedet er  klar for batterilagring. Vi lever i en usikker tid og etterspørselen etter batteri er stadig økende.

- Så finnes det ulike løsninger og leverandører på markedet og jeg mener at vi, i samarbeid med EL-PROFFEN, kan vise markedet at sikker, og trygg installasjon er like viktig som selve batteriet.

- Mye av strømproduksjon i Norge er ferskvare. Solceller på taket lader mest midt på dagen, når man gjerne er på jobb. Med energilagring kan man lagre den produserte strømmen og bruke den når man har behov for den.

- Avtalen med EL-PROFFEN er rene kinderegget, gode produkter, sikre installasjoner og felles fokus på miljøet.

- Det at vi bidrar til at man på sikt kan kutte mer gass, gjør at vi også er med på å redusere klimaavtrykket

Norgespris skaper utfordringer

Er solceller og batterilagring fortsatt like lukrative med Norgespris?

- Norgespris skaper utfordringer. Politikerne regner helt feil vei, dette er som å pisse på seg i en kald vinterstorm for å holde varmen.

- Jeg skjønner at politikerne går til valg for å vinne og da må man sanke stemmer. Ingen politikere vil før et valg si at nå fjernes alt av strømstøtte for at alle skal kjøpe sol og batteri.

- Jeg forstår at folk flest ønsker en forutsigbar strømregning og ikke alle har budsjett til å installere sol, og batteri.

- Nå tenker nok mange at med Norgespris, trenger vi ikke å tenke på når bilen lades eller hvor mye strøm som brukes.

- Da er vi tilbake til hvor det startet, med kraftlinjer som blir overbelastet og problemene forblir. Før kunne Norge være attraktivt for utenlandske aktører fordi vi hadde billig strøm. Dette er ikke like attraktivt lengre.

Bagrunn:

Norge har en forpliktelse til å redusere klimagassutslippene med minst 55 prosent innen 2030 sammenlignet med 1990-nivået, et mål som er fastsatt gjennom Parisavtalen og klimaloven.

Det norske målet skal nås kun gjennom kutt i egne utslipp, i motsetning til tidligere ordninger der deler av utslippene kunne overlates til kvotemarkedet.

For å nå målet er det behov for en omstilling som inkluderer mer fornybar energi, samt økt energieffektivitet og nye energiløsninger.

Kunnskap er avgjørende 

Det er krevende tider i elektrobransjen, med både prispress og teknologisk endring. Hva betyr det for dere som leverandør å samarbeide med en kjede som samler over 180 profesjonelle installatørbedrifter under samme paraply?

- For oss er det helt nydelig. Selv om vi allerede har et godt fundament, er samarbeidet med EL-PROFFEN med på at vi får større eksponering og raskere enn vi hadde fått til alene.

- Dette gir oss et salgsapperat som er helt-proft.

- Det vil gi oss mulighet til å spre kunnskapsformidling rundt energilagring. Gjennom EL-PROFFEN når vi ut via deres intranett, nyhetsbrev og på sikt kurs for alle installatører

- Utfordringen med en så stor kjede, er at ting tar tid. Vi ønsker å forberede og kurse elektrikere og installatører allerede nå.

- Vi vil jo bidra til at EL-PROFFENs medlemsbedrifter skal være proffer også på kompetansen.

- Kunnskap om batteri, lagring og installasjon er helt avgjørende når man skal veilede kundene til rett produkter.

- Vi sier: “et lithium batteri er ikke bare et lithium batteri”.

- Det brukes ulike former for kjemi i batteriene og dette er viktig å kjenne til for å utføre en trygg, og sikker installasjon.

- Det å ha kunnskap om de ulike typene kjemi er helt avgjørende når man skal prosjektere en løsning. Spesielt når man vet at konsekvensene er store om man gjør feil.

Skal være her om 50 år også

Mange leverandører beskriver EL-PROFFEN som mer “menneskelig”, altså mindre byråkratisk og mer relasjonsbasert enn de største aktørene. Opplever dere det samme?

- Ja absolutt i de få månedene vi har vært med har de vært tydelig på at vi skal få kontakt med alle, bygge relasjoner og jobbe langsiktig.

For kundene betyr EL-PROFFEN trygghet og kvalitet. Hvordan bidrar Skanbatt til å forsterke dette inntrykket og hva ønsker dere at elektrikeren på gulvet skal forbinde med Skanbatt-navnet?

- Skanbatt har, som EL-PROFFEN, vært med i mange tiår og jeg er sikker på at vi er her om 50 år også.

- Vi har flere bein å stå på og er godt skodd til å stå ut med svingninger i markedet. Vi skal bidra til å forsterke EL PROFFENs seriøsitet, kunnskap og kompetanse.

- Elektrikerne skal vite at når vi anbefaler en løsning er det basert på kundens behov, aldri for å selge mer. Behov, sikkerhet og enkel installasjon for elektrikeren skal være ivaretatt.

- Vi håper at dette samarbeidet bidrar til å vise Skanbatt som en seriøs, trygg og attraktiv aktør i markedet på energilagring, avslutter Abrahamsen.