Tanja Hagen, Morten Hou, nordisk kundeansvarlig og salgsdirektør Christian Skouborg, har et klart mål: Unipak skal bli synligere og få flere produkter inn på det norske markedet. Foto: Norsk Byggebransje.
Sist oppdatert: 21-10-2026 Norsk Byggebransje
Unipak vil vokse i Norge – kvalitet er nøkkelen
Unipak vil styrke posisjonen i Norge med nye produkter og tettere kontakt med rørleggerne. På VVS-dagene fortalte selskapet om ambisjonene og kvalitetsarbeidet bak produktene.
Unipak har levert produkter til norske rørleggere i flere tiår, men den danske produsenten har ambisjoner som strekker seg langt utover den tradisjonelle paksalven.
På VVS-dagene 2026 møtte Norsk Byggebransje et selskap som vil vokse i Norge, med økt synlighet, bredere sortiment og kvalitet som en sentral del av satsingen.
Kort oppsummert:
- Unipak ønsker å øke markedsandelene og synligheten i Norge.
- Selskapet vil utvide distribusjonen og styrke kontakten med norske rørleggere.
- Ved laboratoriet i Danmark arbeider Tanja Hagen med produktkvalitet, testing og dokumentasjon.
- Unipak legger vekt på å ivareta relevante krav til sikkerhet og dokumentasjon gjennom produktutviklingen.
- Sortimentet omfatter blant annet tradisjonell paksalve, Super Glidex og ulike lim- og fugeprodukter.
Vil styrke posisjonen i det norske markedet
Unipak ble etablert i Danmark i 1942 og har gjennom flere generasjoner vært et kjent navn blant nordiske rørleggere. Selskapet har bygget sin posisjon på tradisjonelle tetningsprodukter, men arbeider nå med å utvide både sortimentet og tilstedeværelsen i markedet.
- Med røtter tilbake til 40-tallet har vi en solid posisjon i markedet både i Danmark, Sverige og Norge. Nå har vi ambisjoner om å øke markedsandelene i Norge, sier Morten Hou, nordisk kundeansvarlig.
Ambisjonen er tydelig.
- Målet er å bli større, mer synlig og få flere produkter inn på markedet.
Unipak selger produktene gjennom forhandlere, med bl.a. Brødrene Dahl, Heidenreich og Ahlsell som viktige kunder i Norge.
Samtidig ønsker selskapet å videreutvikle forhandlernettverket og styrke den direkte kontakten med fagfolkene som faktisk bruker produktene.
- Det er selvfølgelig utrolig viktig for oss at vi er tilgjengelige for å støtte dem som faktisk bruker produktene våre.
- Dette er noe av det vi gjerne vil videreutvikle fremover, slik at vi får et tettere samarbeid med brukerne og ikke bare finner dem gjennom grossistene, sier Hou.
Kvaliteten starter lenge før produktet når rørleggeren
Selv om Unipak har klare vekstambisjoner, handler selskapets videre utvikling også om arbeidet som foregår bak produktene.
Ved Unipaks laboratorium i Danmark arbeider Tanja Hagen med kvalitet, testing og dokumentasjon. Hagen, som har røtter i Lofoten, er sterkt engasjert i hvordan produktutvikling, kontroll og relevante regelverkskrav henger sammen.
Under VVS-dagene var det spesielt hennes faglige engasjement som gjorde inntrykk.
Hun minnet oss om hvor mye arbeid som ligger bak produkter mange håndverkere tar for gitt i en travel arbeidshverdag.
- Det er ikke alltid sluttbrukeren ser arbeidet som ligger bak et produkt.
- Likevel kan kontroll av råvarer, produktegenskaper, stabilitet og relevant dokumentasjon være avgjørende for kvaliteten som leveres, forteller Hagen.
Hun understreker at systematisk kvalitetsarbeid skal bidra til at produktene har de egenskapene de er utviklet for å ha, samtidig som brukerne får informasjonen de trenger for å håndtere og bruke dem korrekt.
For en rørlegger er det gjerne produktets praktiske egenskaper som står i sentrum. Tetningspastaen skal tette, glidemiddelet skal gjøre monteringen enklere og resultatet skal være pålitelig.
- Et godt produkt skal ikke bare levere i praksis, det skal også være mulig å forstå hva det inneholder, hvordan det skal brukes og hvilke forholdsregler som gjelder, sier Hagen.
Dokumentasjon må være en del av utviklingen
Krav til kjemiske produkter, produktsikkerhet og dokumentasjon er viktige arbeidsområder for Unipaks laboratorium.
Hagen fremhever betydningen av å ta hensyn til relevante krav allerede når produktene utvikles, fremfor å behandle dokumentasjonen som en separat oppgave i etterkant.
- Når kravene tas med tidlig i utviklingsprosessen, blir det enklere å identifisere behov for tilpasninger og sikre at produktet har den dokumentasjonen markedet forventer.
Dette er forhold som også kan få praktisk betydning for norske grossister, entreprenører og håndverkere.
Produktinformasjon og dokumentasjon spiller en rolle både ved valg av produkter, gjennomføring av prosjekter, og senere drift og vedlikehold. Hvilke krav som gjelder, vil blant annet avhenge av produkttype og bruksområde.
- For oss handler kvalitet derfor ikke bare om at produktet skal fungere som forventet.
- Det handler også om at relevante krav skal være ivaretatt og at nødvendig informasjon er tilgjengelig for dem som skal distribuere, håndtere, og bruke produktet, forklarer Hagen.
Hun mener et strukturert arbeid med kvalitet og regelverk kan gjøre hverdagen enklere for kundene.
- Det kan gi grossister, entreprenører og håndverkere bedre tilgang til nødvendig produktinformasjon, og bidra til at dokumentasjonsarbeidet blir enklere.
- Det er særlig relevant i en bransje hvor kravene til sporbarhet, sikker håndtering og dokumentasjon stadig får større oppmerksomhet.
Ellen Øiesvold Palsén, ansvarlig utgiver Norsk Byggebransje, sammen med Morten Hou, nordisk kundeansvarlig og salgsdirektør Christian Skouborg. Foto: Norsk Byggebransje.
Vil vise norske rørleggere bredden i sortimentet
En annen del av Unipaks satsing handler om å gjøre norske fagfolk bedre kjent med produktene som allerede finnes i sortimentet.
Selv om selskapet først og fremst forbindes med paksalve og tradisjonelle tetningsprodukter, har det gjennom årene utviklet en langt bredere portefølje.
Salgsdirektør Christian Skouborg trekker blant annet frem Super Glidex, et glidemiddel for montering av plastrør.
- Mange norske håndverkere har et forhold til våre tradisjonelle produkter.
- Et av våre mest kjente produkter, paksalven, har vært eksportert og solgt gjennom norske grossister, byggevarekjeder, og VVS-forhandlere i flere tiår.
- Samtidig leverer vi mye mer enn det. Vårt glidemiddel, Super Glidex, er faktisk det vi selger mest av. Det er et av de mest brukte glidemidlene på det nordiske markedet for montering av plastrør.
Unipak har også lansert nye limprodukter som selskapet mener kan være aktuelle ved montering under krevende vinterforhold og ser muligheter for økt distribusjon av lim- og fugeprodukter gjennom byggevarehandelen.
Tettere samarbeid med fagfolkene
For Unipak handler videre vekst i Norge ikke bare om å få flere produkter inn i grossistenes hyller. Selskapet ønsker også tettere dialog med rørleggere og installatører, slik at kontakten med markedet ikke utelukkende går gjennom forhandlerleddet.
Dette gir en interessant sammenheng mellom arbeidet ute i markedet og det som foregår i laboratoriet.
Mens salgsorganisasjonen arbeider med tilgjengelighet, sortiment og kundekontakt, er laboratoriets oppgave blant annet å kontrollere produktegenskaper, og ivareta arbeidet med relevant dokumentasjon.
For Hagen er det viktig at produktkvalitet sees i sammenheng med informasjonen brukerne faktisk har tilgang til.
- Kvalitet handler også om testing, kontroll, produktinformasjon og dokumentasjon som gjør det mulig å bruke produktet riktig.
Det er nettopp denne kombinasjonen Unipak ønsker å bygge videre på i Norge: et etablert merkenavn, nye produkter og et tydeligere fokus på kontakt med fagfolk direkte.
Samtidig tror Morten Hou at det finnes en enkel forklaring på hvorfor mange rørleggere fortsatt holder fast ved produktene de har brukt gjennom flere generasjoner.
- De vet hva det er og de vet at når kvalitet teller, velger man Unipak, avslutter Hou.
Vil du ha nyheter fra bygg, VVS, VA og AI rett i feeden din? Følg oss på LinkedIn eller Facebook:
Unipak satser på videre vekst i Norge. Selskapet vil nå flere rørleggere med et bredere sortiment og legger vekt på kvalitet, testing og produktdokumentasjon.