Vil doble markedet med hjelp av Aptly

Purus har siden 1945 produsert blant annet gulvsluker og er i dag en av Skandinavias ledende produsenter med produksjon i Ystad i Sverige.

Produkt segmentet inkluderer gulvsluker, gulvrenner, innomhus avløp, rustfri innredning og rustfritt sanitærutstyr med mer.

- Purus har en solid posisjon i det nordiske markedet, det forplikter. Samtidig forventer markedet at vi fortsetter å gå foran og er nyskapende, forteller markedssjef Jarle Ørnebo til Norsk Byggebransje.

- Pålitelige produkter og fremragende kundestøtte går hånd i hånd med kompetanseheving og gode salgsverktøy for rørleggeren.

- En rørlegger er ikke lengre “bare” en rørlegger. I over fem år har vi jobbet systematisk for å bevege rørleggerens rolle. De er i dag både selger og markedsfører av sine egne tjenester, samt alle produktene som er på markedet.

Purus tar i bruk tilvalgsportalen Aptly

- Sluket har ikke fått den oppmerksomheten den fortjener! Når vi nå tar i bruk det digitale verktøyet Aptly tilbyr er det for å fortelle markedet at sluken er det viktigste interiøret på ethvert baderom.

- Det er enklere å endre på det estetiske som innredning, speil, dusj osv, men skal man bytte eller endre sluket kreves det langt mer arbeid.

- Vi opplever sluket som et produkt som får for lite oppmerksomhet ved nye installasjoner. Ved nybygg eller rehabilitering velger ofte byggherre, boligprodusenter og entreprenører rimeligere løsninger for å komme i mål med totalbudsjettet, eller for få oppdraget.

- Når man for eksempel ser på nyrenoverte bad på instagram, hvor man har valgt designsluk er den kommentaren vi ser flest av:

Hadde jeg bare visst…. Mange ville valgt andre løsninger, om de faktisk fikk informasjon og valgmuligheten.

Fredrik Walter Johansen med Celine Bisgaard Thuesen, Key Account Manager i Purus Norge gleder seg til å lansere Aptly for fullt i 2024. Foto: Purus Norge

Sluket fortjener oppmerksomhet

- Et av våre mål er å få synliggjort og profilert designsluken overfor forbrukerne, og å fortelle at det er en veldig rimelig investering sett i forhold til betydningen den har.

Tre hovedårsaker til at man bør tenke mer på sluken:

Sluket skal stå i stil med badet
Den skal plasseres slik at man ikke står på den når man dusjer
Det skal være lett å rengjøre og vedlikeholde samtidig som det ser bra ut

- Aptly har verktøyet vi trenger og gjør det lettere for rørleggeren å vise, forklare og synliggjøre produktet overfor forbrukerne. Samtidig kan forbrukerne lese seg opp om de ulike valgene av sluk før de gjør sine tilvalg.

Purus regner med at Aptly bidrar til økt salg

-Rørleggerne er VVS teknikere, men skal også være seriøse rådgivere og selgere.

- Vi vet hva Aptly har gjort for elektrobransjen og vi er trygg på at vi kan gjøre det samme for VVS markedet. Vi har stor tro på at Aptly vil gi økt lønnsomhet for rørleggeren.

Har dere brukt tilsvarende verktøy tidligere?

- I grunn ikke, vi har vært med på tilbudssiden gjennom typiske CAD verktøy og lignende, men det som skjer på tegnebrettet leder sjelden til god informasjon til forbrukeren.

- Purus legger ned mye tid på kompetanseheving over hele landet, som kurs, salgsverktøy, kataloger og alt man tradisjonelt kjenner til.

- Med Aptly får vi et moderne salgsverktøy som gjør det langt enklere å tilby kunden noe de ofte ikke tenker over at de kan endre.

- Det tar kortere tid for rørleggeren å montere et designsluk, samtidig som arbeidet og kvaliteten på leveransen blir bedre. Nå må vi fortelle forbrukerne at man også øker verdien av badet med designsluk.

- Med Aptly får vi inn en større, helhetlig produktportefølje som i langt større grad visualiserer alt Purus kan tilby, fra produkter til tjenester.

- Aptly har kompetanse, entusiasme og erfaring. De gjør en stor satsning og kommer til å øke sin brukermasse betraktelig, vi har stor tro på organisasjonen og ser fram til samarbeidet med stor glede.

- Vi står i startgropen, vår produktportefølje integreres i Aptly i disse dager og vi kommer til å satse stort på løsningen i 2024.

Hva er viktigst for dere når dere lanserer Aptly i 2024?

- Det viktigste for oss er å være med på en plattform rørleggerne bruker for å nå forbrukeren. Det er også viktig for oss å være med i en tidlig fase når dette segmentet når markedet gjennom tilvalg.

- Purus har eksklusivt samarbeid og/eller avtaler med de aller fleste grossistene og kjedene i Norge. Det er vårt markedsvindu mot alle rørleggerne vi kommuniserer med.

- Vi ser Aptly som en naturlig forlegning i en moderne salgsprosess og tror at tilvalgsportalen vil bidra til økt konvertering fra vanlig tradisjonell sluk til designsluk. Dette markedet kan doble seg alene uten vekst i markedet for øvrig, avslutter Ørnebo

Purus er en spennende organisasjon som ser muligheter

- Jeg har selv designsluk fra Purus og gleder meg til å bidra til at flere forbrukere blir oppmerksom på deres flotte løsninger.

- Selv måtte jeg lete lenge for å finne en løsning jeg ønsket. Jeg mener hvorfor stå på sluket når du kan unngå det så lett? sier Fredrik Walter Johansen, daglig leder i Aptly

- Mange legger inn en formue på fliser og interiør og da er det viktig at designsluk får sin plass. Rørleggerne gjør mye usynlig arbeid, designsluk er deres signatur.

- Purus er markedsledende innen dette segmentet og opptatt av å sitte i førersete sammen med rørleggerne.

- Det vi skal hjelpe dem med ved å gi rørleggerne et verktøy er å synliggjøre mulighetene for forbrukerne og la de ta beslutningen. Rørleggerne vil i stor grad gå fra å måtte selge produktene til å rådgi kunden om hva som er gode løsninger.

- Vi ser fram til å gjøre for VVS bransjen som vi har gjort for elektro gjennom en årrekke. Vi har spisset oss spesielt mot elektro siden vi startet Aptly. Det ble naturlig ettersom jeg er elektriker selv.

- I dag jobber vi med både grossister, produsenter og leverandører, i tillegg til byggherrer, boligutbyggere, entreprenører, og håndverkere innen alle fag.

- Den merverdien Aptly bidrar til å skape drypper på såvel produsent som håndverker og forbruker. Vi
styrker marginene i hele verdikjeden og gleder oss stort til å jobbe med Purus, avslutter Johansen